CSO/salgsdirektør

Vil du samle den kommercielle organisation og skabe profitabel vækst hos Danmarks største grossist i autobranchen?

På vegne af FTZ søger vi en CSO, der får det overordnede ansvar for salg, KAM, kundesupport, kædekoncepter, marketing og e-commerce.

Med reference til CEO bliver du en del af direktionen og får strategi-, budget- og resultatansvar for den kommercielle forretning. Du skal lede en organisation på ca. 200 medarbejdere gennem syv direkte referencer og skabe fælles retning på tværs af funktioner og salgskanaler.

FTZ har en stærk markedsposition og har investeret betydeligt i logistik og digitalisering. Din opgave bliver at omsætte dette udgangspunkt til stærkere salgsledelse, øget kundeloyalitet og lønsom vækst. Du skal samle organisationen om fælles prioriteringer og sikre, at det personlige salg, kædekoncepterne og de digitale kanaler understøtter hinanden og skaber en sammenhængende kundeoplevelse.

Nøgleansvar
Du får til opgave at lede og udvikle den kommercielle organisation med tydelige mål, stærkt samarbejde og fokus på resultater, trivsel og kompetencer. Det indebærer bl.a. at udvikle og gennemføre en salgs- og vækststrategi, der styrker omsætning, indtjening og markedsposition.

Du får ansvaret for at professionalisere salgsledelsen gennem systematisk brug af CRM, kundedata og relevante salgsværktøjer. Kædekoncepterne skal videreudvikles og differentieres, så samarbejdet mellem regionssalg, KAM og kædeorganisationen styrkes. Sammenhængen mellem kundeløfter, pris, sortiment og leveringsevne skal sikres gennem et tæt samarbejde med produktområdet og forsyningskæden.

Dette opnås bl.a. ved:

• At øge brugen af digital bestilling og selvbetjening og udvikle kundesupportens rolle i samspil med de øvrige salgskanaler.
• At sikre en marketing- og e-commerce-strategi, der understøtter vækstmålene, styrker FTZ’s brand og skaber sammenhæng i kunderejsen.
• At udvikle vækstområder som fleet/Drive Clever, dæk, og Exclusive Brands samt fortsat udvikling af koncepterne.

Du lykkes i rollen, når de kommercielle indsatser omsættes til øget omsætning og indtjening, når kunderne vælger FTZ til en større del af deres indkøb, og når du har skabt et stærkt lederteam, der løfter resultaterne på tværs af salg, kædekoncepter og digitale kanaler.

Kommerciel leder med gennemslagskraft
Du har solid erfaring med strategisk og operationel B2B-salgsledelse og dokumenterede resultater med profitabel vækst. Du har ledet ledere og udviklet eller professionaliseret en større salgsorganisation, hvor forskellige funktioner og interesser skal arbejde sammen om fælles mål.

Du forstår, hvordan strategi omsættes til kundeplaner, salgsaktiviteter og vedvarende opfølgning. Samtidig bruger du data til at kvalificere beslutninger og ser mulighederne i samspillet mellem e-commerce, konceptbaseret salg og personligt salg. Erfaring med udvikling af kædekoncepter og flere salgskanaler er en fordel.

Som leder er du synlig, involverende og tydelig. Du opbygger tillid ved at forstå forretningen og lytte til organisationen, samtidig med at du træffer beslutninger og følger dem til dørs. Du kan udfordre etablerede arbejdsmåder med respekt for den viden og de relationer, som FTZ er bygget på.

Du kommunikerer flydende på dansk og engelsk og trives med at kombinere et lokalt forretningsansvar med samarbejde og prioriteringer i en international koncern.

Hvorfor FTZ?
Du får en direktionsrolle med betydelig indflydelse på den kommercielle udvikling i en markedsledende virksomhed. En stor kundebase, kendte værkstedskoncepter og en omfattende logistikplatform giver et stærkt udgangspunkt for at skabe resultater.

Stillingen kombinerer strategisk udvikling med konkret ledelse tæt på kunder og medarbejdere. Som en del af MEKO får du samtidig adgang til koncernens kompetencer, netværk og fælles udviklingsinitiativer.

Din bopæl er ikke afgørende. Du skal kunne være til stede i Rørup ca. 2-3 dage om ugen og være synlig hos ledere, medarbejdere og kunder rundt i landet.

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sofie Vestergaard Daugaard på tlf. 4412 6721.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---